行遠顧問銷售潛能開發魔鬼訓練課之一
引言：
一位年輕人闖蕩拼搏多年，依然沒有成就，在別人指點下來到一位高僧那里請教成功的秘密；高僧看了看年輕人，說：成功需要努力......年輕人如獲至寶，立刻付諸行動，可多年后仍是一貧如洗，于是他再次來找高僧，抱怨高僧騙了他；高僧說：年輕人，你只聽到成功需要努力，可你沒聽到下半句，那就是，努力不一定成功啊！成功關鍵在用智慧做人，用正確方法做事。用智慧做人 用方法做事
一、培訓目標：
1、明確各自的角色、責任和努力方向。
2、擁有積極心態，善于自我管理。
3、保持良好的狀態、時刻準備好戰斗。
4、不斷的自我思考、改善行為和績效。
5、快速行動，并保證團隊目標的實現。
6、上下貫通、努力學習、為自己和團隊的未來打好基礎。
二、培訓對象：銷售人員
三、培訓時間：3個月
四、培訓方式：
拓展訓練 模擬實踐 腦力激蕩 體驗教學 互動講授 分組演練 角色扮演 感恩分享,在參與中體驗，在體驗中感悟，在感悟中成長
五、課程設計：
一單元：
狀態—決定了以什么面貌面對現在和未來
課前宣導：培訓的意義和價值；注意事項；所需物品；培訓要求。
課前測試：a、環境習慣；知識水平；思維結構；分析檢討；情感理想。b、自我分析；行業傾向；成功特質；團隊精神;未來景象
課前確認：培訓場地；培訓道具；培訓時間；住宿餐飲；硬件設施。
二單元：
反省—決定了是持續提升還是原地踏步
課程導入及說明：課程意義；課程進度；學習心態；基本訓練；團隊公約。
一階段測試：經理：以身作則；個性管理；團隊文化；教育訓練；自我管理。
主管：狀態管理；會議管理；團隊融合；傳、幫、帶；自我管理。
高階主管研討會：領導力；激勵；目標設定；會議管理；團隊建設；時間管理。
三單元：
團隊—決定了成就的大小和奉獻的多少
狀態：激情四射；忘我投入；關注他人；熱愛家庭。
信任：我本渺小；群居觀念；三贏思維；團隊第一。
協作：1+1+1＞3；1×1×1=∞
溝通：造勢為先；有備無患；氛圍起步；傾聽為父；提問為母；和諧為果。
領導：用人第一；思考至上；影響為尊；激勵為圣。
四單元：
執行—決定了品質的高低和成功的速度
銷售的真相：銷售的本質；銷售的功力；銷售的流程；銷售的境界。
初階主管實戰訓練：心態激勵；溝通輔導；目標管理；會議管理。
個性化輔導與教練：依據提出的疑問。
執行力體驗式訓練與研討：速度拼搏；質量拼搏；計劃拼搏；能量拼搏。
骨干員工頭腦風暴研習：依據收集的資料。
五單元：
習慣—決定了是短暫的激勵還是持久的激情
四周自我操練：第一周思想軟件提升；第二周銷售能力提升；第三周自我管理提升；第四周綜合素質提升。
四周團隊操練：第一周團隊文化塑造；第二周團隊能力打造；第三周自我管理提升；第四周業績提升強化。
45天內個性化跟蹤：電話咨詢；網絡咨詢；需求分析。
90天內復訓：個性輔導；全員培訓；市場督導。
六、備注：
為了保證此課程的效果以及我們培訓的品質，在培訓過程中會根據學員的狀態，對部分課程的調整，但課程的總體目標不變。
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